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Dimonoff prend plaisir à vous présenter la vision de son nouveau Directeur des ventes, Jostran Lamontagne, qui vient apporter tant un dynamisme nouveau que son expertise à l’équipe passionnée de l’entreprise. Fin juin, il a pris possession de ses fonctions.
Jostran avant tout un visionnaire
Pour Jostran, les ventes d’une entreprise font partie d’un travail d’équipe. Selon lui, chaque collaborateur a un rôle important à jouer pour s’assurer que l’entreprise apporte une réelle valeur ajoutée à notre société. Dans le cas de Dimonoff, cela signifie que les investissements en R&D doivent apporter de l’innovation et de la valeur ajoutée par rapport à la concurrence. Il estime que les produits et services doivent répondre, mais également dépasser les qualités et spécificités requises. Il souligne que nos effectifs internes et externes doivent toujours être formés en fonction des dernières avancées du secteur. Dans sa vision, le marketing doit générer des leads et une communication avec les clients, tout en faisant la promotion des produits, des solutions, mais aussi de l’équipe. Il croit également fermement que l’équipe commerciale doit être structurée pour répondre rapidement à toutes les demandes jugées intéressantes. Il souhaite développer des relations commerciales stables avec les partenaires, les former, les superviser efficacement et développer de nouvelles relations.
L’écoute active est également une valeur qu’il affectionne et c’est le message principal qu’il souhaite partager auprès des partenaires: « Nous garantissons de bien saisir vos demandes et rester à l’affût des fluctuations du marché ». Il précise : « en interne nous assurerons que nos collaborateurs travaillent de manière assidue afin d’améliorer les produits et services, mais également en développer de nouveaux, répondant aux aléas du secteur ».
Son objectif est clair
« Naturellement, mon objectif est d’augmenter les ventes de Dimonoff. Pour y réussir, je vais m’assurer que tous ceux qui ont une relation avec les clients possèdent les outils nécessaires aux succès de leurs ventes. Nous travaillerons à optimiser les processus d’affaires et augmenter la synergie entre les employés et les partenaires de Dimonoff. Nous trouverons des partenaires proactifs et les rendrons autonomes au plus haut degré. Nous développerons de nouveaux marchés et rapporterons de nouvelles idées pour continuer d’être des pionniers dans le marché des villes intelligentes ».
Jostran croit profondément au travail d’équipe, à la qualité du produit devant rester continuellement à la fine pointe des besoins clients. Il renforce son point de vue en précisant qu’il est impératif que les départements de production et R&D écoutent avec beaucoup d’attention les retours des clients :
Son point de vue sur le bon partenaire
Dans le monde de l’innovation technologique, il importe, non pas seulement de répondre aux défis du marché en apportant des solutions adaptées, mais également d’avoir des partenaires très curieux d’apprendre. La relation doit donc être dans les deux sens :
Le monde de la technologie le passionne
Muni d’un B.Sc. en Génie mécanique de l’Université Laval, Québec, ayant fait des études de MBA à HEC, Montréal, sur la gestion de projets à l’international, Jostran nous précise : « J’ai toujours été attiré par l’innovation technologique. Je crois que nous avons l’occasion de construire un monde meilleur où la technologie jouera un rôle dans la préservation de l’environnement, ainsi que dans l’amélioration de la qualité de vie et de la sécurité. ».
Il pense vraiment que le monde de l’IoT deviendra une révolution aussi grande que l’Internet l’a été dans les années 1990 : « La connectivité des objets est définitivement l’extension logique de l’interconnexion entre les gens que permet Internet. L’évolution naturelle de cette dernière doit être orientée vers le bénéfice des gens ».
Des expériences variées qui s’imbriquent pour l’amener chez Dimonoff
En terminant ses études de génie mécanique, il invente un nouveau concept d’enneigement artificiel qui se sert de contrôle intelligent pour optimiser le débit d’eau en fonction des conditions environnantes afin de créer la meilleure neige possible.
Il a également travaillé au développement et à la vente des premiers systèmes de contrôle en temps réel d’égouts en Amérique du Nord. Ces systèmes, équipés de capteurs, de télémétrie et de commandes centralisées, géraient les débits d’eau maximum envoyés aux stations d’épuration par temps de pluie. Parlant de son argumentaire de vente dans ce secteur, il nous a avoué qu’il comparait souvent les réseaux d’égouts utilisés au système d’éclairage (interconnexion).
Un peu plus tard, Jostran a travaillé comme directeur de projet pour le déploiement de technologies cellulaires de réseaux 2G et 3G en Europe pour des fournisseurs de services bien connus tels que Orange, Ericsson, Nokia dans le nord de la France, en Autriche, en Espagne et en Belgique.
Sa carrière l’a également conduit dans le domaine du vin pendant plusieurs années. Il a participé à la conception des cuveries de plusieurs vignobles et a aidé les vignerons à optimiser la qualité de leur production. Pour parfaire son art, il a étudié à l’Université Davis en Californie les sujets suivant : la production de vin, les ventes et le marketing, la fabrication et la méthode de fermentation. Il a aussi suivi des cours au Wine & Spirit Education Trust.
Il a également eu l’occasion d’allier ses compétences nouvellement acquises avec ses connaissances technologiques passées, notamment pour une start-up SaaS qui aide les vignobles à automatiser leur processus de vente.
Il a également participé à des concours internationaux de vins en tant que juge de dégustation. Pour compléter le tableau, Jostran a également son diplôme de courtier en bourse.
Réfléchissant sur son parcours professionnel diversifié, il nous livre la réflexion suivante: «Je regarde mes expériences précédentes et c’est comme si toutes les routes m’avaient amené à Dimonoff. Les systèmes asservis, la gestion en temps réel, les réseaux télécoms, les systèmes SaaS et même le vin …»
Il nous a dit qu’il est fier de faire partie d’un groupe qui cherche à améliorer la société en utilisant la technologie: «J’aime apprendre, ainsi que développer de bonnes relations avec mes collègues et avec nos partenaires commerciaux, tout en faisant croître l’entreprise. »
Les partenaires apprécieront
Jostran est une personne très structurée et organisée. Les partenaires apprécieront sa capacité à faire progresser leurs projets. Son parcours pluridimensionnel lui permet d’avoir un esprit très polyvalent, porté sur la constante amélioration, mais aussi et surtout, axé sur l’autonomie de tous les acteurs impliqués.
